Ответы на актуальные вопросы о покупке и продаже Бизнеса от Егора Падалкина

Как часто в Петербурге на продажу выставляется "готовый бизнес"? Чаще всего какие сферы продаются — общепит, промышленность, образование и т.д?

- Мы получаем более 50 заявок на продажу ежедневно. И только 40% из них – прибыльные. Престиж владения бизнесом постоянно растёт, и можно с уверенностью сказать, что увеличивается и количество бизнесменов и желающих ими стать. Спрос на покупку по нашей статистике за 2019 год вырос на 12% за такой же период 2018 года. А в 2018 году вырос на 8% по сравнению с 2017. Есть спрос, есть и предложение.
Лето прошло, поэтому сейчас довольно часто продаются сезонные бизнесы, такие как магазины разливного пива, хостелы и отели и т.д.

Хотелось бы узнать, какой вид бизнес является самым часто продаваемым (например, кафе, рестораны), а какой продают реже всего?

- самыми продаваемыми: автомойки, автостоянки, кофейни, кондитерские, детские сады, отели и хостелы, недвижимость с арендаторами – это 65-70% всех продаж.
Конечно, я говорю об объектах в проходных локациях, на такие всегда есть спрос.
А если говорить в целом, мы часто продаём готовые бизнесы с пассивным доходом (например, с Управляющей компанией) и коммерческую недвижимость с арендаторами. Такие объекты у нас уходят как пирожки.
Редко продаются – производства, так как очень сложная сфера. Но при этом, Химчистки, прачечные, аптеки, автомойки в собственность, АЗС – так же продаются очень редко, но по другой причине – очень интересный бизнес, желающих масса, но их не продают, так как бизнес прибылен и с ним не хотят расставаться без особой причины.

Можно ли назвать стоимость самого дешевого "готового бизнеса"?

- Я бы сказал, от 100 000 рублей, но стоит задуматься, что это будет за бизнес. Скорее всего, он не приносит прибыль, или вообще работает в минус. Давайте на чистоту. Например, у вас есть кафе, и его чистая прибыль - 50 000 рублей в месяц. Вы станете продавать его за 100 000, если столько вы заработаете буквально за 2 месяца?
В основном бизнесмены устанавливают цену исходя из окупаемости +/- 10 месяцев.
Приносит 15 000 р.? Продают за 150 000 р.
Если 50 000 р., то за 500 000 р. ну и так далее.
Прибыль 200 000 р в мес., цена – 2 000 000 – 2 500 000 руб.
Конечно, есть случаи, когда в стоимость включают материальные активы или, когда продавцу нужно продать бизнес в рекордно короткие сроки. Тут уже другая история.

Можно ли назвать стоимость самого дорогого? (Интересует те виды бизнеса, которые уже были реализованы на площадке или еще находятся в стадии реализации)

- Самый дорогой проданный нами бизнес – пищевое производство стоимостью 200 млн. рублей.
Сейчас же самый дорогой объект в продаже – пятизвездочный отель в центре Питера в собственность за 23 000 000 000 рублей.

За сколько дней владельцу чаще всего удается продать свой бизнес? Кто чаще всего является покупателем — предприниматели, люди без предпринимательского опыта?

- Если каждую из сторон все устраивает, продать можно за день. В Центре Продажи Бизнеса периодически проходят такие сделки. Но чаще всего, конечно, 1-2 недели, этого более чем достаточно.
Общая Статистика Центр Продажи Бизнеса
70% - не профессиональные инвесторы
30% - Профессиональные
При этом, соотношение в зависимости от сферы бизнеса сильно меняется.

Как можно оценить объем рынка готового бизнеса, о каких цифрах идет речь в Петербурге? Увеличивается ли показатель? Какие прогнозы и какие есть драйверы для роста рынка?

- На ноябрь 2019 г. можно сказать, что с начала года в Санкт-Петербурге продавалось около 7 000 готовых бизнесов. По статистике, за последние три года количество объектов, выставляемых на продажу в Санкт-Петербурге, увеличилось практически в два раза. Тренд явно растущий.
Как ни странно, многие предприниматели попросту не знают о том, что их бизнес можно продать. И собственники, уставшие от своей сферы и не желающие больше ею заниматься, совсем закрывают свой бизнес.
Поэтому, необходимо в первую очередь осведомить население о такой возможности, тогда рынок однозначно возрастёт.

Какой риск и "подводные камни" есть при покупке готового бизнеса?
- К сожалению, подводных камней множество. Я даже написал книгу, где подробно расписал, какие проблемы могут возникнуть при покупке бизнеса.
Основные: сокрытие реальной прибыли от покупателя, долги перед поставщиками и/или гос органами, сокрытие факта расторжения договора арендодателем.
Как и в любой сделке купли-продажи, встречаются мошенники, или продавцы, желающие утаить важные детали. Поэтому самое важное – провести тщательную проверку всех документов, особенно если раньше опыта в покупке бизнеса не было.