Как продать бизнес

Как продать бизнес 

Иногда наступает момент, когда с трудом создаваемый бизнес перестает приносить прибыль или просто удовольствие от работы. В таких ситуациях владелец компании задумывается о том, чтобы либо закрыть, либо, если нет возможности рационально распорядиться имеющимися средствами производства или имуществом, выгодно продать ее. Но продажа – весьма сложная задача, так как необходимо тщательно подготовить фирму для передачи в другие руки, найти покупателя, способного заплатить хорошие деньги. Обратившись в нашу компанию, вы сможете узнать, как продать бизнес с максимальной выгодой для себя.

Основные причины продажи бизнеса

Для начала попробуем разобраться с теми причинами, которые побуждают владельцев бизнеса осуществлять его продажу. Их не так много, как кажется на первый взгляд:

• нехватка финансовых средств, которая не дает компании приносить достаточное количество прибыли, работать именно так, как планировалось изначально;
• сложности с управлением фирмой, с ее персоналом, другие организационные проблемы;
• проблемы со сбытом продукции;
• снижение спроса на выпускаемый или реализуемый товар, связанное с внешними причинами, такими, как, к примеру, финансовый кризис в стране;
• жесткая конкурентная борьба на рынке, а также проблемы с модернизацией производственного оборудования, с применением новых методов управления, не позволяющие удерживать высокие позиции.

Кроме того, причиной продажи бизнеса может стать и переключение его владельца на другие виды деятельности, которые слишком отличаются от того, что он делал ранее, потеря интереса к фирме.

Независимо от того, по какой из вышеперечисленных причин вы решили продать свою компанию, вам потребуется тщательная ее подготовка к продаже. Именно она позволяет существенно поднять стоимость бизнеса, избавиться от бизнеса на максимально выгодных для вас условиях.

Готовим бизнес к продаже

Каждый покупатель, который хочет приобрести готовую фирму, обязательно будет тщательно изучать всю имеющуюся документацию. Поэтому лучше заранее привести в порядок не только бухгалтерию и финансовую отчетность, но и целый ряд справок и бумаг, позволяющих повысить ценность вашего бизнеса.

Очень важным подготовительным этапом является составление маркетингового обзора, который дает потенциальному новому владельцу возможность быстро получить следующие данные:

• информация о производимых товарах или предоставляемых услугах;
• анализ ситуации на рынке, его доли, которую охватывает ваше фирма;
• подробные сведения обо всех компаниях, являющихся вашими прямыми конкурентами;
• товарная и ценовая политика бизнеса;
• стратегия развития компании на несколько лет вперед или, как минимум, подробное описание имеющегося имущества и средств производства, методов их рационального использования.

Сразу отметим, что сведения, предоставляемые покупателю, должны быть максимально достоверными, так как договор купли продажи обязательно будет включать в себя пункт, предусматривающий ответственность продавца за обман покупателя.

Ищем покупателей: возможные варианты поиска

Поиск покупателя – самый сложный этап продажи бизнеса. Ваша задача состоит в том, чтобы найти нового владельца, который действительно хочет заполучить компанию в свои руки – именно он сможет дать вам ту цену, на которую вы рассчитываете. Среди возможных вариантов можно смело рассматривать продажу фирмы следующим претендентам:

• крупные корпорации. Современный мировой рынок знает множество случаев, когда компании-гиганты приобретали за сумасшедшие деньги бизнес, на первый взгляд совершенно не связанный с их основными видами деятельности;
• компании, которые могут использовать ваш бизнес для того, чтобы с достаточно выгодными вложениями расширить ассортимент производимой продукции;
• инвестиционные или венчурные фонды. Они вкладывают средства в приобретение новых компаний, которые способны принести высокую прибыль;
• фирмы-конкуренты;
• ваши поставщики или клиенты.

Одной из самых больших сложностей, с которой вы столкнетесь в процессе продажи бизнеса – это необходимость сохранять будущую сделку в тайне, и, в то же время, искать покупателей. Все дело в том, что публичное заявление о продаже компании может нанести вам серьезный вред. Во-первых, ним могут воспользоваться ваши же конкуренты, которые переманят к себе клиентов, снизят стоимость бизнеса до минимума. Во-вторых, могут возникнуть проблемы с поставщиками и кредиторами. В-третьих, вы можете потерять лучших специалистов, которые попытаются найти себе стабильную работу.

Лучше всего доверить продажу бизнеса нашей компании, которая найдет покупателя, способного заплатить требуемую сумму, соблюдая полную конфиденциальность. Кроме того, мы возьмем на себя подготовку всех необходимых документов, свидетельствующих об успешности фирмы, ее отличных перспективах на рынке.