Каждый третий – за бортом?

1). За последние два месяца (январь-февраль), поступило ли к Вам в компанию большее количество обращений, связанных с продажей бизнеса? чем за аналогичные периоды 2013, 2014 г.г.?

По данным ООО «Центра Консалтинга и Продажи Бизнеса»  кризис ударил более сильно по малому бизнесу, за счет роста цен на продукты, упали выручки  в сфере общепита, торговля продуктами. Как следствие бизнесы стали продавать на 73% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года) чаще, и при этом количество  закрывшихся, развалившихся бизнесов так же возросло – более 170% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года). Поэтому на рынке сейчас очень много свободных площадей в аренду с оборудованием и хорошим ремонтом. Это вы можете наблюдать сами по табличкам «Аренда» на фасадах домов.

Покупательская же активность снизилась на 28% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года), клиенты пока держат деньги при себе: в банках и валюте.  Клиенты боятся сейчас вкладывать деньги, кстати, многие сети свернули развитие, например Евразия на данный момент полностью закрывает свой бизнес на территории Питера. При этом у нас наблюдается подъем на 36% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года) в сфере аренды торговых площадей под бизнес. Это я связываю с минимизацией рисков, Клиенты  предпочитают не покупать, а заехать в уже готовое для ведение бизнеса помещение (благо сейчас таких очень много в связи с массовым закрытием) что бы попробовать, а если не пойдет – выйти из бизнеса с минимумом потерь.

2). В какой сфере сегодня предприниматели чаще всего стремятся продать бизнес (общепит, услуги, интернет-магазины, производство)? 

По данным ООО «Центра Консалтинга и Продажи Бизнеса» , лидеры продаж - это:    Хостелы, мини-отели, салоны красоты, кафешки, магазины продуктов, интернет-магазины. Сейчас продаются в первую очередь бизнесы в сфере услуг (посетители данных заведений стали заметно меньше тратить деньги и больше экономить) и все,  что связано с продуктами (общепит, ночные клубы, прод. Магазины и пр.) и товарами покупаемыми за валюту (Одежда, обувь, быт.химия, электроника, с/х в сфере животноводства….)

При этом наблюдается активизация оказания несколько иных услуг (колекторская деятельность, открытие/закрытие юр.лиц), общепит шаговой доступности (пирожковые, пышечные и т.п.), а так же производство продуктов питания и производство стройматериалов, по этим направлениям бизнесы снимаются с продажи, а так же активнее начинают ими интересоваться.

Поэтому Генеральный Директор ООО «Центра Консалтинга и Продажи Бизнеса» советует развивать свой бизнес в сфере производства наиболее пострадавших от роста цен импортных товаров. Сейчас есть уникальная возможность попасть на этот рынок с более дешевыми ценами.

Данные на период новой волны кризиса (декабрь - февраль) – наиболее частые причины продажи бизнеса:

-          Высокая аренда - 17%

-          Продажа непрофильного бизнеса – 21%

-          Упали выручки (особенно в сфере общепита, торговле, услуг) – 43%

3). На Ваш взгляд, стремятся ли предприниматели в 2015 году снизить цены за свои компании или, напротив, завышают стоимость по сравнению с аналогичным периодом прошлого года?

Взглянув на этот вопрос,  опираясь на многолетний опыт «Центра Консалтинга и Продажи Бизнеса»  в вопросе ценообразования, «продавцы» бизнеса, в период до и после нового года, всегда делились на людей,  которые сохраняли стоимость и на тех, кто стоимость снижал.

В редких случаях стоимость увеличивалась, за счет увеличения оборотов, расширения услуг, закупка нового оборудования.

По данным ООО «Центра Консалтинга и Продажи Бизнеса» в 2015 году на стоимость повлиял рост валюты по сравнению с 2014г., стоимость увеличилась у 14% предложений по продаже готового бизнеса и у 38% объектов коммерческой недвижимости.

Центр Продажи Бизнеса в 2015 году выделяет три варианта реагирования собственников бизнеса в ценообразовании на их предложения:

Первые (около 42% всех предложений)  - это те которые сохранили стоимость, вне зависимости от курса доллара и евро, общей ситуации и др. факторов;

вторые (около 14 % всех предложений)  – стоимость подняли, либо в принципе озвучивают ее в валюте;

третьи (около 39% всех предложений)  - снизили стоимость, причина - срочность продажи.

И в отдельную группу можно выделить людей, которые приостановили продажу  из-за неопределенной ситуации, так сказать ожидают «стабилизации» рынка – 5 %.