Наиболее частые ошибки при продаже готового бизнеса

Наиболее частые ошибки при продаже готового бизнеса 

Иногда наступает момент, когда даже любимое и вполне успешное собственное дело перестает радовать, приносить удовлетворение от постоянных удач и вполне достаточной стабильной прибыли. Если это не является минутной слабостью, лучше продать компанию новому владельцу. Но делать это следует очень грамотно, чтобы получить максимальный доход, и затратить минимум времени на поиск.

Кроме того, очень важно избежать следующих ошибок, которые регулярно повторяют владельцы бизнеса в процессе его продажи:

• если вы решили продать свою компанию, необходимо заранее подготовить ее к этому, привести в порядок документацию, сделать все возможное, чтобы увеличить активы. Не нужно откладывать эти действия до того момента, так как вы можете упустить подходящий момент и максимально выгодного покупателя;
• не думайте, что в момент продажи бизнеса от вас абсолютно ничего не зависит. Даже если вы доверяете процесс его реализации опытному брокеру, все равно остаются возможности предпринимать самостоятельные шаги для ускорения процедуры и для повышения стоимости компании;
• неправильный выбор бизнес-брокера. Очень многие продавцы совершают одну и ту же ошибку – в целях экономии времени обращаются к первой попавшейся компании, предложившей свои услуги. Такая «экономия» может слишком дорого вам обойтись. Лучше затратить больше усилий на поиск настоящего профессионала, который не только быстро реализует бизнес, но и поможет получить желаемую цену;
• недооценка или переоценка своего бизнеса. Если вы ставите слишком низкую стоимость продажи, это, во-первых, вызовет вполне резонные вопросы – если компания является успешной, то почему вы отдаете ее так дешево, а во-вторых – не принесет вам желаемый доход. Слишком завышенная цена может также отпугнуть потенциальных покупателей;
• неправильный выбор покупателя, подписание заведомо невыгодных для себя условий продажи. Лучше всего не пытаться продать компанию первому же человеку, предложившему высокую цену, а рассмотреть как можно больше вариантов, оценить их сильные и слабые стороны, и выбрать покупателя, который будет полностью соответствовать вашим требованиям.

Если вы не имеете опыта в продаже компании, лучше всего сразу связаться с бизнес-брокером, который поможет вам избежать всех вышеперечисленных и других возможных ошибок.