Развитие услуг по продаже готового бизнеса в Санкт-Петербурге с 90-хх по 2014г.

Многие предприниматели, преумножая свои капиталы, берут на себя бремя инвестирования в новые точки реализации товаров и услуг, объекты недвижимости, а так же финансирование каких- либо проектов. Цель - стать еще богаче. Всем известно, что прийти к этой цели нам помогают разные люди, а зачастую и обстоятельства. Вот, например, владелец новой автостоянки, наблюдая, как беспечные жители соседнего дома предпочитают по-прежнему ставить свои транспортные средства во дворе, а не у него на пустой безопасной площадке, немного подталкивает их. И, о, ужас, в районе объявляются какие-то хулиганы, которые по ночам массово и беспорядочно царапают машины, протыкают колеса, бьют стекла и зеркала...

Он выбрал такой путь, но мои клиенты, как правило, выбирают более легальный и масштабный - развитие через покупку готового бизнеса или собственных помещений, инвестирование в стабильные и проверенные проекты, покупка франшиз и т.п. А для подобных проектов пользуются помощью немного других помощников - БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ, партнеров, помогающих приумножить их состояние.  

Многие пользовались услугами частных агентов или агентств недвижимости, когда в 90-х годах появились первые агентства, они воспринимались очень интригующе, новое, свежее веяние, необычное, положительно воспринимаемое, пусть и с не очень понятным названием. Призвание агентов - помощь клиентам при купле-продаже квартир, земли, дач и т.п.  Стать гарантом безопасность сделки, быть третьей, нейтральной стороной. Даже во многих техникумах появилась такая специальность – «Агент по продаже недвижимости» или «Агент по жилой недвижимости».    

Все хотели ими стать, все были агентами и продавали, что придется.  Вчера квартиру, сегодня бизнес, завтра гараж. Ни опыта, ни знания продаваемого предмета, никаких гарантий и помощи клиенту - как покупателю, так и продавцу. Продавцы обманывали покупателей, а покупатели продавцов, а агенты были соучастниками то для одних, то для других, лишь бы заработать небольшой процент. Как итог, агент - как специалист, на сегодняшний день вызывает больше улыбку и воспринимается большинством предпринимателей, как человек, просто наживающийся на владении информацией, более того, его постоянно подозревают в завышении комиссии и сокрытии каких-либо проблем, преследуя лишь одну цель - продать. Конечно, не все агенты такие, я работал и продолжаю сотрудничать с очень достойными агентами, специалистами, профессионалами своего дела, более того, я считаю, что таких большинство, но, как правило, общественное мнение чаще формируется из-за негативных историй, связанных с работой непорядочных агентов.  

С 1996 года в Москве и с 1999 года в Санкт-Петербурге все чаще стали появляться предложения о продаже готового бизнеса. Но их по-прежнему проводили агенты. И, наверное, было логичным, что агентская деятельность эволюционировала, появились Бизнес-Брокеры - специалисты в сфере купли-продажи готового, действующего бизнеса. Специалисты, разбирающиеся в специфике продаваемого бизнеса, разбирающиеся в процедуре сделки. Агенты остались работать в сфере жилой и коммерческой недвижимости.

Я работаю в сфере продажи готового бизнеса Санкт-Петербурга с 2002 года и наблюдал становление этого направления.  Рынок в сфере бизнес-брокериджа развивался хаотично. Мы первые, кто ввели на рынок Санкт-Петербурга понятие "бизнес-брокер".

В 2002 году было всего 2 организации, специализирующихся на готовом бизнесе, мы - "Центр Продажи Бизнеса"  и "магазин готового бизнеса", в 2006 уже 5, 2014г. – 14 организаций. Это обусловлено тем, что многие агентства увидели для себя перспективу на этом рынке, доля которого так же возросла, но, к сожалению, агенты, как были агентами, так ими и остались, только стали называть себя по-новому. Профессиональных брокеров на этом рынке практически и не появилось. Но, зато изменилась аудитория покупателей готового бизнеса. Я бы сказал, что предпринимательский состав помолодел. Если в 2002-2004 году нашими клиентами были 80% мужчин в возрасте от 30 до 50 лет, то сейчас доля женщин возросла до 40%, а основной возраст обращающихся варьируется от 25 до 45 лет.   Это связано с тем, что женщины почувствовали себя более уверенно и независимо, меняется менталитет и отношение к бизнесу. Появляется больше молодых и амбициозных предпринимателей. А бизнесмены старшего поколения уходят больше в рентный бизнес, предпочитая пусть и менее доходный, но более стабильный и спокойный доход.

В 2002 бизнесы продавались в основном либо знакомым, либо через журналы и газеты. Интернет хоть и был популярен среди продавцов, но не достаточно, что бы им полноценно пользовались, в силу косности тогдашних предпринимателей, доверяли, так сказать, "по старинке" печатным изданиям. Да и зачастую многие не знали, что выгоднее бизнес купить, чем создать. Здесь нам так же пришлось ломать стереотипы, ведь на Западе, ни одна сделка по купле продаже бизнеса не обходится без помощи специалиста в этой сфере. Когда, мы продавали ресторанчик во Франции, мы специально ждали 2 дня приезда бизнес-брокера со стороны продавца, который категорически отказывался переходить к внесению задатка и дальнейшим действиям пока не приедет его представитель. В Европе, бизнес-брокер - как семейный врач, которому доверяют и не совершают никаких действий без его ведома. Брокер не только организует сделку, но решает проблемы бизнеса для организации "чистой", безпроблемной сделки.

А что происходит в России? По данным Росстат рынок купли-продажи малого и среднего бизнеса в 2000 году составлял 117 348 382 $, в 2013 году 3 187 789 327 $. Для сравнения, в 2002 году в Санкт-Петрбурге, по данным нашей организации, было продано более 800 малых и средних бизнесов, а в 2013 году – около 4 400, суммарной стоимостью около 385 714 000 $ - лакомый кусок для любого, кто хочет влезть в этот рынок. Но, не смотря на такие суммы, качество посреднических услуг далеко от Европейских показателей.

А в 2014 году мы столкнулись с новой потребностью эволюционирования посреднической деятельности. В силу того, что, так называемые, бизнес-брокерские организации хоть и стали целенаправленно вести деятельность по продаже бизнеса, но, в силу постоянной текучки кадров, столкнулись с трудностью -  не получается вырастить специалистов. Так же, все чаще стали вести некорректную работу в отношении клиентов: предлагают не существующие объекты или берут объекты с чужих ресурсов и занижают по ним стоимость не с целью продажи, а что бы получить входящий звонок и, извиняюсь за формулировку, «впарить» покупателю то, что им выгодно. При встрече используют давление и методы НЛП, обманывают и подставляют как покупателей, так и продавцов. Дискредитируя своей деятельностью профессиональные брокерские организации, которые в первую очередь являются деловыми партнерами для своих клиентов, ценящих их доверие и совместную деятельность. Поэтому наши специалисты и стали называться так, кем и являются для наших клиентов уже долгое время - БИЗНЕС-ПАРТНЕРЫ - профессионалы, ставящие обоюдную, а не свою выгоду на первое место.